Шаблон маркетинговой стратегии в Москве

Понятие «маркетинговая стратегия» ведет свое начало из древнегреческого языка и означает долгосрочный военный план. Применяемо к организации, можно назвать маркетинговую стратегию – планом предприятия, по которому та или иная компания будет развиваться в дальнейшем. Разработкам маркетинговых стратегий и определению планов каждая компания уделяет немаловажную роль. От успешной организации маркетинговой стратегии напрямую зависит успех предприятия и его конкурентоспособность на рынке товаров и услуг.

Каждый элемент маркетинга поддается тщательной разработке для дальнейшей реализации. Это продукт, распределение, цена, персонал. Все должно быть разработано с целью долгосрочной перспективы.

Определение маркетинговых стратегий:

1. Разработка и совокупность установок;
2. Оперативная, среднесрочная и долгосрочная стратегии продаж;
3. Проникновение товара на рынок, его разработка и реализация;
4. Область ценообразования;
5. Коммуникации на долгосрочный план.

Виды стратегических целей:

• Увеличение рынка предприятия
• Увеличение продаж
• Увеличение прибыли
• Стремление к лидерству на рынке

Все вышеперечисленные цели нельзя достичь без помощи маркетинговой стратегии. В каждую маркетинговую стратегию должны входить следующие элементы:

• Целевая аудитория

Важно знать на какую аудиторию работает компания, либо разрабатывается тот или иной продукт.

• Маркетинговый комплекс

В него входят каналы распределения продукта, цена товара или услуги, скидки и желаемая прибыль.

Виды маркетинговых стратегий.

1. Стратегия дифференциации
2. Стратегия издержек
3. Стратегия лидерства по издержкам
4. Стратегия фокусирования на дифференциации

• В условиях конкурентной борьбы на рынке товаров и услуг продукт должен иметь преимущества перед конкурентами.
• Лидерство по издержкам возможно при выгодных наименьших затратах по сравнению с конкурентами.
• Обращено лишь к одному более доступному сегменту потребителей.
• Дифференциация доступна также по отношению лишь к одному сегменту.

Особенности маркетинговых стратегий.

В торговле — постоянный анализ рыночных потребностей и точное вхождение в конкурентную борьбу.

В строительстве — эффективное использование ресурсов, повышение производительности труда.

В финансах — формирование антикризисной политики.

Этапы разработки шаблона маркетинговой стратегии.

Разработка шаблона маркетинговой стратегии состоит из 3 этапов:

• Аналитический
• Практический
• Этап контроля над выполнением

Также стоит учитывать условия позиционирования на завоеванных сегментах рынка.

Для аналитического этапа характеры анализ рынка и определение уровня конкуренции, которая заключается в применении модели Портера « 5 сил конкуренции».

Виды анализа рынка:

• Анализ сбыта продукции
• Анализ продаж
• Сбыт покупателям
• Анализ расходов прибыли

Изучим блоки, с помощью которых можно разработать шаблон маркетинговой стратегии с вероятной точностью.

• Конкуренты
• Потребители
• Товары-заменители
• Поставщики
• Новые игроки

Для каждого блока создается карта уровня оценки опасности. В конкурентной борьбе уровень опасности применяется независимо от показателей рынка и потребления продукта.

Для создания шаблона маркетинговой стратегии необходимо создать цели, оценивая и взвешивая конкурентоспособность компании или конечного продукта. При этом аналитическая оценка и разработка путем анализа немаловажна. Стоит задействовать все элементы маркетинговой стратегии, назначить ответственных лиц и взвесить бюджет.

Во время создания шаблона маркетинговой стратегии стоит учитывать уникальность и не повторять стратегии конкурентов. Стабильность – один из ключевых факторов для шаблонов. Порой стоит отказаться от части потребителей, либо расширения сфер влияния для наращивания сфер формирования шаблонной стратегии на рынке.

Ошибки маркетинговых стратегий:

1. Увлечение лидерством
2. Создание сложных стратегий
3. Забытые прошлые ошибки компании
4. Торможение развития
5. Отсутствие презентабельности компании
6. Навязчивость либо игнорирование конкурентов
7. Ошибки при оценке мнений клиентов.

Контроль и анализ маркетинговой стратегии должен быть гибким и реагировать на любые изменения внешнего рынка, конкурентоспособности, опасности конкурентов с учетом потребления и потребителей.

Маркетинговые стратегии при антикризисном управлении

В условиях жесткого противостояния негативным факторам маркетинговая стратегия разрабатывается в условиях определенной среды. Выполнение комплекса антикризисных мер помогут избежать издержки компании при плавающей стабильности на рынке.

Важной целью на рынке является определение маркетинговых инструментов, включение их работу с учетом базы клиентов и вариантов продвижения к лидерам. Формирование устойчивых маркетинговых шаблонов существенно снизит риски компании на рынке товаров и услуг.