Qwen AI搜索优化：如何被阿里巴巴的AI引用

Qwen AI已经不再是一个小众名字。人们会搜Qwen Chat，找它的官网，拿阿里巴巴的这个AI助手去处理真实工作：哪家供应商更靠谱、设备怎么从中国发运、CRM该选哪套、产品认证找谁帮忙。如果在那一刻Qwen点的是您竞争对手的名字，对您只字不提，买家就走了——而任何分析看板都不会显示这件事。

对营销人来说，Qwen的重要性要加倍：它既是中国和亚洲领先的AI助手之一，也在全球被广泛使用，尤其是被那些基于它的开放模型做开发的人。下面我们讲：Qwen是怎么作答的、它的信息从哪儿来、怎样被阿里巴巴的AI引用，以及怎么衡量效果。

Qwen是什么，它的回答长什么样

先从基础说起。AI回答是助手针对用户提问自己写出来的文字。用户拿到的不是一串网站，而是一份现成的建议：“有这么四家公司，它们的区别在这里，签约前要确认的是这些。”当助手联网检索时，正文旁边会出现来源链接。这类回答由哪些部分构成、用户在哪里看到它，详细拆解见AI回答长什么样。

Qwen同时指两样东西。其一，它是中国公司阿里巴巴推出的一个大语言模型家族：按版本发布，其中很多以开放权重公开。其二，它是建立在这些模型之上的聊天助手。用户打开网站或手机应用，登录后看到的是熟悉的对话界面：输入框、历史会话、模式开关。Qwen的功能变动很快，按钮位置也常挪，但对优化而言，有三种场景要紧：

• 凭模型记忆作答。用户直接提问，Qwen凭训练中学到的东西回答。没有网站链接，知识也止步于训练数据采集的那个日期。
• 联网检索后作答。助手找到最新的页面，读完，写出带链接的回答。用户可以点进来源网站。
• 深度研究。这项服务提供过一些模式，让Qwen分多步检索，从众多来源汇编出一份详尽报告。是否可用取决于服务的版本，而且会变化。

谁在用Qwen：中国、亚洲，以及世界其他地方

中国和亚洲

阿里巴巴经营着亚洲最大的电商和云计算生态之一，Qwen则是中国市场关键的AI助手之一。对一家从中国采购、在中国销售、或者在这一区域寻找合作伙伴的公司来说，Qwen正是未来的客户、经销商和供应商形成市场判断的场所之一。这些问题会用中文、英文和其他语言提出——而助手通常倚重与提问语言相同的来源。

全球用户

在中国以外，创业者、采购经理、营销人和开发者也在用Qwen Chat，它能用多种语言作答。它的基础功能免费，这一点对成本敏感的用户很有吸引力。而他们问的，恰恰是采购决策之前的那些问题。

开发者和嵌入式工具

Qwen的开放模型驱动着聊天机器人、公司内部助手和客服工具，往往就跑在企业自己的服务器上。某位员工向这类助手打听供应商时，可能并不知道底层是Qwen——而这类工具常常只凭模型记忆作答，不做联网检索。

为什么营销人不能忽视Qwen

• 回答取代了候选名单。用户从三到五个名字里挑。一家没进回答的公司，对这位买家而言就不存在。
• 损失是看不见的。与AI助手的一段对话，永远不会进入您的分析工具或CRM。您只会看到线索变少了。
• 它塑造海外的第一印象。亚洲的合作方在回您邮件之前，可能先去问AI助手您是谁。一个空洞或含混的回答，会在第一通电话之前就消磨掉信任。
• 模型记忆存续很久。进了训练数据的旧地址或旧价格，会一直冒出来，直到新的模型版本发布。

一个假想的例子。一家来自梅克内斯的工业设备制造商，想在东南亚找经销商。一位潜在合作方用英语向Qwen打听这类设备的制造商。这家公司的网站只有一种语言，第三方来源也几乎没提过它。于是回答里点的是别的制造商的名字——不是因为人家产品更好，而是因为AI没有任何东西可依托。

Qwen的信息和链接从哪儿来

模型记忆

Qwen模型是在海量多语种文本上训练出来的，其中包括公开网络。模型记住的不是某一个页面，而是一幅稳定的画像：不同来源怎么评价您的公司，它和哪些服务、哪些国家关联在一起。您没法把自己的网站“提交”去参加训练。您能做的，只有确保关于您的内容足够多、说法一致、出现在显眼的地方，而且是用目标市场的语言写的。

联网检索

开启检索后，Qwen会找到页面，挑出相关段落，带着链接归纳出来。阿里巴巴并未公开说明这项服务依托哪种检索技术或哪些索引，而且各国版本的配置可能不同。据我们所知，它也没有类似Google Search Console的站长工具。所以我们不点具体的爬虫名字：您在网上找到的任何“确切”机器人名称，都请拿官方文档去核对。

这对优化意味着什么

当机制不透明时，制胜策略就是：对任何检索系统都做最好的那个来源。AI助手偏爱那些可访问、表述清晰、并有第三方来源佐证的页面。于是您有两条线要走：一条长线——您的公司在整个网络上的足迹，它会喂养模型记忆；一条近线——一个容易被找到、被引用的网站。这套逻辑和优化另一款中国AI助手很像，详见DeepSeek SEO。Qwen的不同之处在于，网站的语言版本，以及用目标市场语言发表的内容，分量更重。

怎样被Qwen引用

1. 用目标市场的语言做提示词研究

提示词研究，就是把客户向AI助手提的问题收集起来，做法类似SEO里的关键词研究：“推荐一下”“哪个更好”“多少钱”。请用英语收集提示词；如果您和中国有业务往来，还要用中文收集。上海的采购经理和芝加哥的买家，表述同一件事的方式并不一样，逐字翻译是抓不住这种差别的。

2. 对爬虫开放网站，并把SEO理顺

检查robots.txt，以及主机或CDN的安全设置。一个常见错误是只放行Google和Bing的规则，或者把整片地区都拦掉的防火墙。来自AI服务的请求可能来自任何地方，包括亚洲。只封锁用户账户、购物车和后台区域，并确保网站在Google、Bing以及目标市场的搜索引擎里都被好好收录。GEO建立在扎实的传统SEO之上，没有这个地基就转不动。

3. 让机器看得懂您这家公司

公司名称、做什么、服务哪些国家和城市、价格或价格区间、交期、保障、资质认证和联系方式，都应当以文字形式放在网站上——而不是塞在图片或扫描版PDF里。加上Schema标记，好让AI准确分辨哪一串是名称、哪一串是地址、哪一串是服务。怎样把公司描述成一个统一的实体，见Schema标记、常见问题与公司实体。

4. 直接、具体地回答问题

提示词研究得出的每一个问题，都需要一个页面或板块，在头几行就把它答了。举个假想的例子：某家做中国货运的货代公司，不做笼统的“我们的服务”页面，而是发布这样几个板块：“从广州走拼箱要多少钱”，配一张费率表；“清关需要哪些文件”，配一份清单；“海运、铁路、空运各要多久”，写明在途时长。这样的段落，AI助手很容易归纳，也很容易标为来源引用。

5. 为目标市场建立语言版本

只有一种语言的网站，在亚洲是不够的。您需要英文页面；如果面向中国市场，还需要中文页面——各用独立的URL，配上正确的hreflang标注，并由懂这个市场的人来翻译。公司名称的拉丁字母写法要定下一种，如果有中文名也定下一个，然后各处统一使用。在AI助手看来，“Acme”“ACME Group”和“Acme Ltd”可能是三家不同的公司。

6. 增加品牌提及，并在外部来源发表

对模型记忆来说，这是最大的杠杆。您需要：行业媒体、目录、榜单、B2B平台和展会名录上的提及，以及您的专家在外部刊物上署名发表的专家文章——都要用您想被看见的那些市场的语言来写。用同样说法描述您公司的独立来源越多，Qwen在检索中找到您、以及下一个模型版本认识您的概率就越大。另外，各处的事实要完全一致：如果您的网站、某个目录和一篇旧文章上写着三个不同的电话号码，那AI助手一个都不会信。

怎样检验效果

• 分模式测试。同一个问题，关掉检索问一遍，打开检索再问一遍。前者显示模型凭记忆知道您什么，后者显示您的网站作为来源合不合格。
• 每次都开新对话。否则助手会把之前的消息算进去，测量结果就偏了。
• 每一种市场语言都要测。英语的回答和中文的回答可能完全不同，因为它们依托的是不同的来源。
• 记录事实。有没有提到您的公司、排在第几位、服务、价格和国家对不对、引用了哪些站点——您的、竞争对手的，还是聚合站的。
• 查看分析数据。点击回答里的链接，会以来自Qwen对话域名的引荐流量形式进来。为AI引荐单独建一个细分，并把它和转化目标关联起来。
• 新模型发布后重新测一遍。那时您才能看出，在不联网的情况下Qwen对您的认知有没有变化。

AI回答换个提示词就会变，所以要用一组固定的监测提示词，看几个月的趋势，而不是某一张截图。

Qwen、ChatGPT和Google AI Overviews的对比

结果：关于您公司的说法，在每种语言里都一致

在检索模式下，Qwen能在您网站上找到直接答案并加以引用。未来的模型版本，会吸收独立来源对您公司的一致描述。而亚洲的合作方无论用英语还是中文来打听您，得到的都是一个清楚的回答，而不是沉默——背后还有定期的测量，让您看清自己已经出现在哪些AI回答里、还没出现在哪些里。

没有人能诚实地保证您在Qwen回答里占到一个位置：点谁的名由助手决定，而它的回答是会变的。但这套机制足够可预测，可以系统性地去做，而越早开始的公司，越早进入新模型。

AI搜索优化怎么处理Qwen

AI搜索优化自2002年起从事SEO。我们服务过全球100多家客户，持有Google与Yandex认证，网站与AI可见度由同一个团队从头负责到尾。在我们看来，GEO建立在扎实的传统SEO之上：Qwen和其他AI助手一样，依托的正是我们做了二十多年的那些网站和第三方来源。我们为所有主流AI助手做优化，覆盖任何市场和语言——包括亚洲。

工作包含：

• AI可见度审计——Qwen在不同模式、不同语言下怎么说您和您的竞争对手，爬虫能不能访问您的网站，您公司的信息是否清晰；
• 提示词研究——您的客户向AI助手提的那些问题，覆盖各目标市场的语言；
• 网站技术优化——AI爬虫访问权限、llms.txt、Schema标记、速度、错误；
• 为AI回答而写的新内容——对客户问题的直接解答；
• 第三方网站上的品牌提及，以及在外部来源发表文章，为您的公司及其专家积累权威性；
• 持续的AI可见度监测——覆盖Qwen、ChatGPT、Google AI Overviews、DeepSeek和其他AI助手。

AI是把网站当成一个整体来评估的，所以我们照管整个站点——从技术优化一直做到GEO。我们保证按时交付GEO任务、修复错误，并让您的网站快速适应AI搜索不断变化的要求。还有哪些助手对您的生意重要，可以读该优化哪些AI搜索引擎。

价格是每月290美元，含头10小时工作时长。每增加1小时45美元。GEO工作按实际工时结算：只对当月完成并交付的工作开票。没有折扣，也没有免费月——从第一天起就是实价。

预约通话——我们会用英语、中文和您其他市场的语言，把您客户的问题拿去问Qwen，让您看到它对您公司知道些什么，以及它推荐的是谁而不是您。