KI-Suchmaschinenoptimierung für Qwen: So zitiert die KI von Alibaba Ihr Unternehmen

Qwen AI ist längst kein Nischenname mehr. Menschen suchen nach Qwen Chat, nach der offiziellen Website und probieren den KI-Assistenten von Alibaba für echte Aufgaben aus: Welcher Lieferant ist zuverlässiger? Wie verschifft man Anlagen aus China? Welches CRM soll man wählen? Wer hilft bei der Produktzertifizierung? Nennt Qwen in diesem Moment Ihre Wettbewerber und sagt nichts über Sie, zieht der Käufer weiter – und kein Analyse-Dashboard wird es zeigen.

Für Marketingverantwortliche zählt Qwen gleich doppelt: Es ist einer der führenden KI-Assistenten in China und Asien und wird weltweit genutzt, besonders von Entwicklern, die auf den offenen Modellen aufbauen. Im Folgenden erklären wir, wie Qwen antwortet, woher es seine Informationen bezieht, wie Sie von der KI von Alibaba zitiert werden und wie Sie die Ergebnisse messen.

Was Qwen ist und wie seine Antworten aussehen

Beginnen wir mit den Grundlagen. Eine KI-Antwort ist ein Text, den der Assistent selbst als Antwort auf die Frage eines Nutzers schreibt. Statt einer Liste von Websites erhält der Nutzer einen fertigen Rat: „Hier sind vier Unternehmen, so unterscheiden sie sich, das sollten Sie vor der Unterschrift klären.“ Durchsucht der Assistent das Web, erscheinen neben dem Text Links zu seinen Quellen. Woraus eine solche Antwort besteht und wo Nutzer sie sehen, erklären wir ausführlich in So sieht eine KI-Antwort aus.

Qwen ist zweierlei zugleich. Erstens eine Familie großer Sprachmodelle des chinesischen Unternehmens Alibaba: Sie erscheinen in Versionen, und viele davon werden mit offenen Gewichten veröffentlicht. Zweitens ein Chat-Assistent, der auf diesen Modellen aufbaut. Ein Nutzer öffnet die Website oder die Mobil-App, meldet sich an und sieht eine vertraute Chat-Oberfläche: ein Eingabefeld, den Gesprächsverlauf und Schalter für verschiedene Modi. Die Funktionen von Qwen ändern sich schnell und Schaltflächen wandern, für die Optimierung sind aber drei Szenarien wichtig:

• Antwort aus dem Gedächtnis des Modells. Der Nutzer stellt einfach eine Frage, und Qwen antwortet aus dem, was es im Training gelernt hat. Es gibt keine Links zu Websites, und das Wissen endet mit dem Datum, an dem die Trainingsdaten gesammelt wurden.
• Antwort mit Websuche. Der Assistent findet aktuelle Seiten, liest sie und schreibt eine Antwort mit Links. Der Nutzer kann zur Quell-Website weiterklicken.
• Tiefergehende Recherche. Der Dienst hat Modi angeboten, in denen Qwen in mehreren Schritten sucht und aus vielen Quellen einen ausführlichen Bericht erstellt. Die Verfügbarkeit hängt von der Version des Dienstes ab und kann sich ändern.

Wer Qwen nutzt: China, Asien und der Rest der Welt

China und Asien

Alibaba betreibt eines der größten E-Commerce- und Cloud-Ökosysteme Asiens, und Qwen ist einer der wichtigsten KI-Assistenten im chinesischen Markt. Für ein Unternehmen, das in China einkauft, dort verkauft oder Partner in der Region sucht, ist Qwen einer der Orte, an denen sich künftige Kunden, Händler und Lieferanten ein Bild vom Markt machen. Diese Fragen werden auf Chinesisch, Englisch und in anderen Sprachen gestellt – und der Assistent stützt sich meist auf Quellen in der Sprache der Frage.

Nutzer weltweit

Außerhalb Chinas wird Qwen Chat von Unternehmern, Einkäufern, Marketern und Entwicklern genutzt, und es antwortet in vielen Sprachen. Die Grundfunktionen sind kostenlos, was kostenbewusste Nutzer anspricht. Und sie stellen genau die Fragen, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.

Entwickler und eingebettete Tools

Die offenen Modelle von Qwen treiben Chatbots, interne Unternehmensassistenten und Support-Tools an, oft auf den eigenen Servern eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter fragt einen solchen Assistenten vielleicht nach Anbietern, ohne zu wissen, dass Qwen dahintersteckt – und solche Tools antworten oft allein aus dem Gedächtnis des Modells, ohne Websuche.

Warum Marketingverantwortliche Qwen nicht ignorieren können

• Die Antwort ersetzt die Shortlist. Der Nutzer wählt aus drei bis fünf Namen. Ein Unternehmen, das in der Antwort fehlt, existiert für diesen Käufer nicht.
• Die Verluste sind unsichtbar. Ein Chat mit einem KI-Assistenten erreicht weder Ihre Webanalyse noch Ihr CRM. Sie sehen nur weniger Anfragen.
• Er prägt den ersten Eindruck im Ausland. Bevor ein Partner in Asien auf Ihre E-Mail antwortet, fragt er womöglich einen KI-Assistenten, wer Sie sind. Eine leere oder verworrene Antwort untergräbt das Vertrauen vor dem ersten Telefonat.
• Das Gedächtnis des Modells hält lange. Alte Adressen oder Preise, die in die Trainingsdaten gelangt sind, tauchen weiter auf, bis eine neue Modellversion erscheint.

Ein hypothetisches Beispiel. Ein Hersteller von Industrieanlagen aus Tabuk sucht einen Händler in Südostasien. Ein möglicher Partner fragt Qwen auf Englisch nach Herstellern solcher Anlagen. Die Website des Unternehmens gibt es nur in einer Sprache, und Drittquellen erwähnen es kaum. Die Antwort nennt andere Hersteller – nicht weil deren Produkt besser wäre, sondern weil die KI nichts hat, worauf sie sich stützen könnte.

Woher Qwen seine Informationen und Links bezieht

Gedächtnis des Modells

Qwen-Modelle werden auf einer riesigen mehrsprachigen Textmenge trainiert, darunter das offene Web. Das Modell merkt sich nicht eine einzelne Seite, sondern ein stabiles Bild: was verschiedene Quellen über Ihr Unternehmen sagen und mit welchen Leistungen und Ländern sie es verbinden. Sie können Ihre Website nicht zum Training „einreichen“. Sie können nur dafür sorgen, dass genug über Sie geschrieben wurde – einheitlich, an sichtbaren Stellen und in den Sprachen Ihrer Zielmärkte.

Websuche

Ist die Suche aktiviert, findet Qwen Seiten, wählt relevante Passagen aus und fasst sie mit Links zusammen. Welche Suchtechnologie oder welche Indizes der Dienst nutzt, legt Alibaba öffentlich nicht im Detail dar, und die Einrichtung kann sich zwischen Länderversionen unterscheiden. Nach unserem Kenntnisstand gibt es kein Webmaster-Tool, das mit der Google Search Console vergleichbar wäre. Deshalb nennen wir keine konkreten Crawler: Gleichen Sie jeden „exakten“ Bot-Namen, den Sie online finden, mit der offiziellen Dokumentation des Unternehmens ab.

Was das für die Optimierung bedeutet

Ist die Mechanik geschlossen, lautet die erfolgreichste Strategie: die beste Quelle für jedes Suchsystem sein. KI-Assistenten bevorzugen Seiten, die zugänglich, verständlich und durch Drittquellen bestätigt sind. Daraus ergeben sich zwei Stränge: ein langfristiger – die Präsenz Ihres Unternehmens im gesamten Web, die das Gedächtnis des Modells speist – und ein sofort wirksamer – eine Website, die sich leicht finden und zitieren lässt. Die Logik ähnelt der Optimierung für einen anderen chinesischen KI-Assistenten, die wir in DeepSeek-SEO behandeln. Der Unterschied bei Qwen: Sprachversionen Ihrer Website und Publikationen in den Sprachen Ihrer Zielmärkte wiegen noch schwerer.

So werden Sie von Qwen zitiert

1. Führen Sie eine Prompt-Recherche in den Sprachen Ihrer Märkte durch

Prompt-Recherche bedeutet, die Fragen zu sammeln, die Kunden KI-Assistenten stellen – so wie die Keyword-Recherche im SEO: „Empfiehl mir“, „Was ist besser?“, „Was kostet das?“. Sammeln Sie Prompts auf Englisch und, wenn Sie mit China arbeiten, auf Chinesisch. Ein Einkäufer in Schanghai formuliert die Aufgabe anders als ein Käufer in Chicago, und eine wörtliche Übersetzung trifft das nicht.

2. Öffnen Sie Ihre Website für Crawler und bringen Sie Ihr SEO in Ordnung

Prüfen Sie die robots.txt und die Sicherheitseinstellungen von Hosting oder CDN. Ein häufiger Fehler ist eine Regel, die nur Google und Bing hereinlässt, oder eine Firewall, die ganze Regionen blockiert. Anfragen von KI-Diensten können von überall kommen, auch aus Asien. Sperren Sie nur Nutzerkonten, Warenkörbe und Admin-Bereiche und sorgen Sie dafür, dass die Website in Google, Bing und den Suchmaschinen Ihrer Zielmärkte gut indexiert ist. GEO baut auf gutem altem SEO auf und funktioniert ohne dieses Fundament nicht.

3. Machen Sie Ihr Unternehmen für Maschinen verständlich

Firmenname, Tätigkeit, bediente Länder und Städte, Preise oder Preisspannen, Lieferzeiten, Garantien, Zertifizierungen und Kontaktdaten sollten als Text auf Ihrer Website stehen – nicht in Bildern oder eingescannten PDFs. Ergänzen Sie Schema-Markup, damit die KI genau erkennt, welche Zeichenfolge der Name, welche die Adresse und welche eine Leistung ist. Wie Sie Ihr Unternehmen als eine einzige Entität beschreiben, lesen Sie in Schema-Markup, FAQ und Ihr Unternehmen als Entität.

4. Antworten Sie direkt und konkret

Jede Frage aus Ihrer Prompt-Recherche braucht eine Seite oder einen Abschnitt, der sie in den ersten Zeilen beantwortet. Ein hypothetisches Beispiel: Ein Spediteur, der Sendungen aus China abwickelt, veröffentlicht statt einer allgemeinen Seite „Unsere Leistungen“ Abschnitte wie „Was kostet eine LCL-Sendung ab Guangzhou?“ mit einer Tariftabelle, „Welche Unterlagen Sie für die Zollabfertigung brauchen“ mit einer Checkliste und „Wie lange der Transport per Seeweg, Schiene und Luft dauert“ mit Laufzeiten. Solche Passagen können KI-Assistenten leicht zusammenfassen und als Quelle zitieren.

5. Bauen Sie Sprachversionen für Ihre Zielmärkte auf

Eine einsprachige Website reicht für Asien nicht. Sie brauchen englische Seiten und, für den chinesischen Markt, chinesische Seiten – auf eigenen URLs, mit korrekter hreflang-Auszeichnung und übersetzt von Menschen, die den Markt kennen. Legen Sie eine Schreibweise Ihres Firmennamens in lateinischen Buchstaben fest und, falls vorhanden, einen chinesischen Namen, und verwenden Sie sie überall. Für einen KI-Assistenten können „Acme“, „ACME Group“ und „Acme Ltd“ wie drei verschiedene Unternehmen aussehen.

6. Bauen Sie Markenerwähnungen aus und veröffentlichen Sie in externen Quellen

Für das Gedächtnis des Modells ist das der größte Hebel. Sie brauchen Erwähnungen in Branchenmedien, Verzeichnissen, Rankings, B2B-Marktplätzen und Messeverzeichnissen sowie Fachartikel Ihrer Spezialisten in externen Publikationen – in den Sprachen der Märkte, in denen Sie sichtbar sein wollen. Je mehr unabhängige Quellen Ihr Unternehmen gleich beschreiben, desto größer ist die Chance, dass Qwen es in der Suche findet und die nächste Modellversion es kennt. Und halten Sie die Fakten überall identisch: Zeigen Ihre Website, ein Verzeichnis und ein alter Artikel drei verschiedene Telefonnummern, vertrauen KI-Assistenten keiner davon.

So prüfen Sie Ihre Ergebnisse

• Testen Sie die Modi getrennt. Stellen Sie dieselbe Frage einmal ohne und einmal mit Suche. Das Erste zeigt, was das Modell aus dem Gedächtnis über Sie weiß, das Zweite, wie gut Ihre Website als Quelle ist.
• Starten Sie jedes Mal einen neuen Chat. Sonst berücksichtigt der Assistent frühere Nachrichten und verfälscht die Messung.
• Testen Sie in jeder Marktsprache. Eine Antwort auf Englisch und eine auf Chinesisch können völlig verschieden ausfallen, weil sie sich auf unterschiedliche Quellen stützen.
• Dokumentieren Sie die Fakten. Wurde Ihr Unternehmen erwähnt, an welcher Stelle, stimmten Leistungen, Preise und Länder, und welche Websites wurden zitiert – Ihre, die von Wettbewerbern oder von Vergleichsportalen?
• Prüfen Sie Ihre Webanalyse. Klicks auf Links in Antworten kommen als Referral-Traffic von der Domain des Qwen-Chats. Legen Sie ein eigenes Segment für KI-Verweise an und verknüpfen Sie es mit Ihren Conversion-Zielen.
• Prüfen Sie nach neuen Modellversionen erneut. Dann sehen Sie, ob sich verändert hat, was Qwen ohne Suche über Sie weiß.

KI-Antworten schwanken von Prompt zu Prompt. Beurteilen Sie deshalb den Trend über ein festes Prompt-Set und mehrere Monate hinweg, nicht anhand eines einzelnen Screenshots.

Qwen, ChatGPT und Google AI Overviews im Vergleich

Das Ergebnis: eine stimmige Geschichte über Ihr Unternehmen in jeder Sprache

Im Suchmodus findet Qwen direkte Antworten auf Ihrer Website und zitiert sie. Künftige Modellversionen übernehmen, was unabhängige Quellen übereinstimmend über Ihr Unternehmen sagen. Und ein Partner in Asien, der auf Englisch oder Chinesisch nach Ihnen fragt, erhält statt Schweigen eine klare Antwort – gestützt auf regelmäßige Messungen, die zeigen, wo Sie bereits in KI-Antworten erscheinen und wo noch nicht.

Niemand kann Ihnen ehrlich einen Platz in den Antworten von Qwen garantieren: Der Assistent entscheidet, wen er nennt, und seine Antworten ändern sich. Doch die Mechanik ist berechenbar genug, um systematisch damit zu arbeiten, und Unternehmen, die früher anfangen, gelangen schneller in neue Modelle.

Wie KI-Suchmaschinenoptimierung mit Qwen arbeitet

KI-Suchmaschinenoptimierung ist seit 2002 im SEO tätig. Wir haben über 100 Kunden weltweit, Zertifizierungen von Google und Yandex und ein Team, das Ihre Website und Ihre KI-Sichtbarkeit komplett betreut. Für uns baut GEO auf gutem altem SEO auf: Qwen stützt sich wie andere KI-Assistenten auf Websites und Drittquellen, mit denen wir seit mehr als zwanzig Jahren arbeiten. Wir optimieren für alle wichtigen KI-Assistenten, in jedem Markt und jeder Sprache – auch in Asien.

Was die Arbeit umfasst:

• KI-Sichtbarkeitsaudit – was Qwen in verschiedenen Modi und Sprachen über Sie und Ihre Wettbewerber sagt, ob Crawler auf Ihre Website zugreifen können und ob Ihre Unternehmensangaben verständlich sind;
• Prompt-Recherche – die Fragen, die Ihre Kunden KI-Assistenten stellen, in den Sprachen Ihrer Märkte;
• technische Optimierung Ihrer Website – Zugriff für KI-Crawler, llms.txt, Schema-Markup, Ladegeschwindigkeit, Fehler;
• neuer Content für KI-Antworten – direkte Antworten auf die Fragen Ihrer Kunden;
• Markenerwähnungen auf externen Websites und Artikel in externen Quellen, um die Autorität Ihres Unternehmens und seiner Experten zu stärken;
• laufendes KI-Sichtbarkeits-Monitoring – in Qwen, ChatGPT, Google AI Overviews, DeepSeek und anderen KI-Assistenten.

Die KI bewertet Ihre Website als Ganzes, deshalb betreuen wir Ihre gesamte Website – von der technischen Optimierung bis zu GEO. Wir garantieren die Umsetzung der GEO-Aufgaben, die Fehlerbehebung und die schnelle Anpassung Ihrer Website an die sich ändernden Anforderungen der KI-Suche. Welche weiteren Assistenten für Ihr Unternehmen wichtig sind, lesen Sie in Für welche KI-Assistenten Sie optimieren sollten.

Der Preis beträgt 290 $ pro Monat inklusive der ersten 10 Arbeitsstunden. Jede weitere Stunde kostet 45 $. GEO-Arbeiten werden nach tatsächlichem Aufwand abgerechnet: Wir stellen nur die im jeweiligen Monat erbrachten und abgenommenen Leistungen in Rechnung. Keine Rabatte oder Gratismonate – ein ehrlicher Preis vom ersten Tag an.

Vereinbaren Sie ein Gespräch – wir stellen Qwen die Fragen Ihrer Kunden auf Englisch, Chinesisch und in den anderen Sprachen Ihrer Märkte und zeigen Ihnen, was es über Ihr Unternehmen weiß und wen es statt Ihnen empfiehlt.